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Dans le secteur du commerce de détail, le droit aux achats (OTB) est un concept de budgétisation et de planification qui aide les détaillants à gérer efficacement leurs stocks tout en restant dans les limites de leur budget. Il désigne le montant qu’un détaillant peut consacrer à l’achat de nouveaux stocks au cours d’une période donnée, généralement un mois, un trimestre ou une saison. Le calcul de l’OTB permet aux marchands d’équilibrer les niveaux de stock avec la demande des clients, en réduisant les excédents ou les ruptures de stock.

Voici comment fonctionne le droit aux achats :

Budgétisation des stocks

Les détaillants établissent un budget pour l’achat de stocks dans un délai donné. Le montant du droit aux achats correspond à la différence entre les niveaux de stock planifié et réel à un moment précis.

Gestion dynamique des stocks

L’OTB est dynamique, ce qui permet aux marchands d’ajuster leurs achats en fonction des tendances des ventes, des conditions du marché et des fluctuations saisonnières. Cette flexibilité permet aux détaillants de répondre rapidement à l’évolution de la demande des clients.

Réduction des excédents et des ruptures de stock

En suivant l’OTB, les détaillants peuvent éviter le surstockage, qui immobilise le capital et peut conduire à des démarques, et les ruptures de stock, qui font rater des occasions de vente.

Amélioration des décisions d'achat

Les détaillants peuvent utiliser le droit aux achats pour prendre des décisions éclairées, en se concentrant sur les produits à forte demande et en réduisant les investissements dans les articles lents à écouler. Cette approche permet une rotation plus efficace des stocks et une meilleure rentabilité.

La formule de base du droit aux achats est la suivante :

OTB = Stock planifié – (Stock actuel + Commandes en cours)

Avantages de l'OTB :

Optimisation des stocks

ACCEO Retail-1 OTB aide les détaillants à maintenir des niveaux de stocks optimaux, réduisant ainsi le risque de surstockage ou de sous-stockage. Il en résulte une meilleure adéquation avec la demande des clients, ce qui se traduit par une amélioration des ventes et une diminution des démarques.

Amélioration de la gestion des flux de trésorerie

Grâce à une vision claire du budget des stocks, les marchands peuvent mieux gérer leur trésorerie. Cela leur permet d’allouer les ressources plus efficacement, d’investir dans des produits très demandés et de réduire le capital immobilisé dans des stocks à rotation lente.

Une plus grande flexibilité

ACCEO Retail-1 OTB permet aux détaillants d’ajuster leurs stratégies d’achat en fonction des tendances du marché, des préférences des clients et des fluctuations saisonnières. Cette flexibilité conduit à une approche commerciale plus souple favorisant une meilleure adaptation à des conditions changeantes.

Réduction des ruptures et des excédents de stock

En gardant une vision claire de leurs niveaux de stocks et de leurs budgets d’achat, les détaillants peuvent éviter les ruptures et les excédents de stock. Cela permet de réduire le nombre d’occasions de vente perdues et de diminuer le besoin d’effectuer d’importantes remises afin d’écouler les stocks excédentaires.

Prise de décisions améliorée

ACCEO Retail-1 OTB fournit aux détaillants un cadre structuré pour la planification des stocks et les décisions d’achat. Il les aide à se concentrer sur les produits qui correspondent à leurs objectifs de vente, ce qui leur permet de faire des choix plus éclairés et fondés sur des données.

Augmentation de la rentabilité

En optimisant les stocks et en réduisant les démarques, les détaillants peuvent améliorer leurs marges de profit. Une bonne utilisation de l’OTB contribue à une rotation plus efficace des stocks, ce qui, en fin de compte, accroît la rentabilité.

Amélioration de la collaboration avec les fournisseurs

ACCEO Retail-1 OTB aide les détaillants à gérer plus efficacement leurs relations avec les fournisseurs. Ils peuvent communiquer leurs plans d’achat et ajuster les commandes en fonction des besoins. Ainsi, ils entretiennent de meilleures relations avec leurs fournisseurs et peuvent obtenir des conditions plus favorables.

Soutien à la stratégie de marchandisage

Avec un plan d’OTB clair, les détaillants peuvent aligner leurs stocks sur des stratégies de marchandisage plus larges, en veillant à ce que les sélections de produits soient conformes aux préférences des clients et aux campagnes de marketing.

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